Van ad-hoc verkoop naar een commercieel systeem dat zelf richting geeft aan uw marktpositie. Strategie én executie onder één dak.
Commerciële strategie en executie voor tech en industrie
Veel industriële bedrijven groeien op reputatie en bestaande netwerken. Dat werkt — tot het niet meer werkt. Bij Selas & Partners bouwen we het commerciële fundament dat ervoor zorgt dat groei geen toeval meer is, maar een voorspelbaar proces.
10+
jaar ervaring in industrie en commercie
15+
opdrachtgevers geholpen
3
kerngebieden: strategie, sales en business development
90
dagen tot een werkend commercieel systeem
Ik bied drie kerngebieden aan waarmee industriële bedrijven de stap maken van reactief verkopen naar proactief groeien. Elke dienst levert concrete resultaten op — geen rapporten voor de la.
Het fundament voor voorspelbare groei
Ik analyseer uw huidige commerciële proces en bouw een systeem dat niet afhankelijk is van toeval of bestaande relaties alleen.
Teams die proactief de markt ingaan
Ik help salesteams de overstap maken van binnenkomende leads afhandelen naar zelf bepalen waar de kansen liggen.
Deuren openen bij strategische accounts
Ik vertaal complexe techniek naar een verhaal dat de markt begrijpt en open op basis van inhoud de deuren bij de juiste beslissers.
Mijn achtergrond ligt in de industrie — van productiehallen tot logistieke operaties. Ik heb gezien hoe technisch sterke bedrijven commercieel achterblijven omdat groei afhangt van het netwerk van de directeur of de telefoon die toevallig overgaat. Die afhankelijkheid doorbreken is precies waarvoor ik Selas & Partners heb opgericht.
Commercieel succes mag nooit een toevalstreffer zijn. Door strategie te combineren met scherpe executie creëer ik rust en slagkracht voor industriële ondernemers.
Pensioenopbouw via Brand New Day
AOV afgesloten bij De Goudse
Beroepsaansprakelijkheidsverzekering via Centraal Beheer
Een greep uit recente opdrachten. Elke case laat zien hoe structuur en executie leiden tot meetbaar commercieel resultaat.
Een middelgroot machinebouwbedrijf in Oost-Nederland
Machinebouw & Industrie
Binnen zes maanden een gevulde pijplijn met gekwalificeerde prospects in een volledig nieuw marktsegment. Het salesteam werkt nu structureel met accountplannen.
Uitdaging
Het bedrijf groeide jarenlang op basis van bestaande klantrelaties, maar zag de orderintake stagneren toen een aantal grote opdrachtgevers hun investeringen uitstelde. Er was geen actief salesproces om nieuwe markten aan te boren.
Aanpak
Commerciële audit uitgevoerd, doelmarkten geïdentificeerd in de voedingsindustrie en een outbound-strategie opgezet. Salesteam getraind in consultative selling en een CRM-pijplijn ingericht via HubSpot.
Een technisch installatiebedrijf in de Randstad
Technische Installaties
De directeur besteedt geen tijd meer aan koude acquisitie. De nieuwe salesmedewerker werkt zelfstandig met het playbook en levert structureel gekwalificeerde offerteaanvragen aan.
Uitdaging
De directeur-eigenaar deed alle acquisitie zelf naast de operatie. Er was geen commercieel team en geen vastgelegd verkoopproces. De groeiambitie was er, maar de structuur ontbrak volledig.
Aanpak
Een compleet commercieel fundament gebouwd: van waardepropositie per klantsegment tot een salesplaybook met gespreksscripts. Eerste drie maanden zelf de outreach gedaan om het proces te valideren, daarna overgedragen aan een nieuw aangenomen salesmedewerker.
Een scale-up in industriële IoT-oplossingen
Tech & Industrie
De propositie resoneerde direct beter bij beslissers. Meerdere pilottrajecten gestart bij nieuwe accounts die eerder niet bereikt werden.
Uitdaging
Het product was technisch sterk maar de marktbenadering te technisch voor beslissers op C-level. Verkoopgesprekken bleven hangen op features in plaats van bedrijfsresultaten.
Aanpak
De waardepropositie herschreven vanuit klantperspectief: wat levert het op in euro's, tijd en risicoreductie? Vervolgens een gerichte accountlijst samengesteld en introductiegesprekken gevoerd bij operationeel directeuren in de maakindustrie.
Ik werk voor meerdere opdrachtgevers tegelijkertijd, vanuit mijn eigen onderneming Selas & Partners. Elk traject wordt zelfstandig uitgevoerd op basis van resultaatafspraken.
Floyd heeft ons laten zien dat sales geen trucje is maar een vak. Hij heeft structuur aangebracht waar chaos was en ons team de handvatten gegeven om zelfstandig nieuwe markten te bewerken.
Willem ter Horst
Directeur · Machinebouwbedrijf in Oost-Nederland
Eindelijk iemand die de taal van onze industrie spreekt. Geen gladde verkooppraatjes maar een nuchtere aanpak die past bij wie wij zijn. De pijplijn die Floyd heeft opgebouwd draait nu op eigen kracht.
Sandra Meulenberg
Commercieel Directeur · Technisch installatiebedrijf in de Randstad
Wij hadden een fantastisch product maar konden het niet verkopen aan beslissers. Floyd heeft onze propositie vertaald naar taal die directeuren begrijpen. Het verschil was direct merkbaar in de gesprekken.
Joris van Dalen
CEO · IoT-scale-up in de maakindustrie
Mijn aanpak is gebouwd op de realiteit van industriële bedrijven: nuchter, gestructureerd en gericht op resultaat dat u zelf kunt meten.
Diepgaande analyse van uw huidige commerciële proces, marktpositie en team. Interviews met stakeholders, CRM-analyse en een concurrentiebenchmark. Resultaat: een helder beeld van waar de kansen én de blokkades zitten.
Op basis van de analyse stel ik een commercieel actieplan op met duidelijke doelmarkten, prioriteiten en KPI's. Inclusief een waardepropositie per segment en een concrete planning voor de eerste negentig dagen. Tools: HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator.
Hier wordt het systeem gebouwd: salesplaybook, CRM-pijplijn, gespreksscripts, e-mailtemplates en accountplannen. Ik werk naast uw team en doe zelf de eerste outreach om het proces te valideren in de praktijk.
Het werkende systeem wordt volledig overgedragen aan uw team. Training, coaching-on-the-job en een handboek zodat de organisatie zelfstandig verder kan. Inclusief een kwartaalreview om bij te sturen waar nodig.
Staat uw vraag er niet bij? Neem gerust contact op.
Ik werk vooral met industriële, technische en B2B-bedrijven die commercieel willen groeien maar nog geen gestructureerd salesproces hebben. Denk aan machinebouwers, technische dienstverleners, productiebedrijven en tech-scale-ups.
Ik lever geen rapport op en vertrek. Ik sta naast uw team, doe zelf de eerste outreach en bouw een werkend systeem dat uw organisatie zelfstandig kan voortzetten. Strategie zonder executie is een hobby — bij Selas & Partners doen we beide.
De meeste trajecten lopen drie tot zes maanden, afhankelijk van de scope. Na de eerste negentig dagen staat het fundament en is de eerste pijplijn gevuld. Daarna volgt overdracht en optimalisatie.
Ik werk bij voorkeur op projectbasis met een duidelijke scope, planning en resultaatafspraken. Zo weet u vooraf waar u aan toe bent en betaalt u voor resultaat, niet voor uren.
Ja, dat kan. Als uw strategie al staat maar u zoekt iemand die deuren opent bij strategische accounts, kan ik puur op business development worden ingezet. We bespreken vooraf welke doelaccounts prioriteit hebben.
Benieuwd hoe Selas & Partners de commerciële slagkracht van uw organisatie kan vergroten? Plan een vrijblijvend gesprek of stuur een bericht. Ik reageer binnen één werkdag.
Beschikbaar voor nieuwe opdrachten — neem contact op voor de mogelijkheden.
Reactie binnen 1 werkdag
Vrijblijvend kennismakingsgesprek
Geen verplichtingen